亚马逊不如我们 汉王刘迎建访谈精选

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汉王刘迎建访谈精选

    2009年11月10日下午14:00，汉王科技股份有限公司董事长刘迎建作客CBSi（中关村在线）风云对话，在节目现场，刘迎建先生对汉王电纸书的产品，市场，盗版，版权，技术垄断等问题进行了多方回答，下面是访谈中的刘迎建先生的重要观点。

访谈链接地址：//mp4.zol.com.cn/topic/1538180.html

汉王科技股份有限公司 董事长(图左)

　　刘迎建：我从大学期间就立下了做手写汉字识别这个终身的目标，我做了20多年，现在这个愿望已经实现了，在手机中已经用手写了。

　　主持人：刘总的话我可以作证，我认识刘总有20多年了，我是1986年初，我看到的就已经20多年了，我想把他叫做中国计算机手写之父一点不过分。电纸书可能对两个行业发生重大的冲击，第一个行业是图书馆，将来图书馆的预览可能都用电纸书来预览，图书馆会不存在或者是局部的不存在。 第二，出版业，我们的出版业可能会有两条腿，一个是纸界，一个是电子。

    刘迎建：是的，图书馆将来不是书，都是库，图书馆可以用免费的版权。

    主持人:计算机产品与流通：我们是做渠道的，我们想知道汉王跟亚马逊的渠道销售有什么差别？

    刘迎建：亚马逊的特点是网上销售，他们是数字化网上下载，这个模式还是很好的。汉王的模式是跟中国通用IT模式，通过书店、电脑城、3C卖场预装图书，可以下载图书。跟中国的国情相关。

·亚马逊、索尼不如我们

    东北网友：在国外的电纸书市场有亚马逊、索尼，你们跟他们比有什么优势？为什么有这样的优势？

　　刘迎建：我们和亚马逊比，我们的特点是： 第一，有手写识别。我们可以批注、查找、用来输入汉字。 第二，我们有预装书，在家里躺着能看，有USB接口，可以在网上下载，亚马逊、索尼都没有。

    ZOL观点：目前国外电子书市场销量最好的当属亚马逊和索尼；而亚马逊Kindle 2在今年销量已经达到了50万部，不过从汉王电纸书的特点上看，其完全有实力和亚马逊、索尼等产品竞争。

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海量正版书库！坚决反盗版

　　刘迎建：汉王正在日月兼程在建立数字化的书库，现在有一两万本已经挂上线了。

　　主持人：预装的两三千本书是正版吗？有和出版社签协议的书吗？

　　刘迎建：有的，有一些是公版书，四大名著、《三字经》等等。

　　主持人：我也知道了知识产权保护的知识，好像知识产权在25年后就可以解放了，可以自由刊登了。

　　刘迎建：一本书在作者过世后的50年就可以开放了。

　　北京网友：怎么解决盗版问题？你们用电子密码了吗？

访谈现场

　　刘迎建：盗版问题是一个非常关键的问题，我们要保护知识产权，让书业更加的繁荣。我们现在有两个解决方法： 第一是版权加密，我们拷出去的书是经过加密的，每本书都是不一样的，这是全世界流行的方法。 第二是关于下载加密书，只放在专门的存储器里，这个存储器是计算机读不出来的。 有了这两个方式，盗版问题在电子阅读器不会当年在PC机上被随便的拷贝，大大的改善了这个问题。

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电纸书会长期存在

　　网友：您对电纸书的市场有多大的估计？会不会超过现在的纸书？会不会是下一个MP3时代的来临？MP3是一军突起，全军覆没。

　　刘迎建：电纸书的产品存在的形式会非常长，纸书已经伴随了大家几千年了，但是电纸书会伴随大家时间更长。和MP3比较还是有差别的，MP3是一个玩艺儿，电纸书是工作、学习、娱乐集一体的，电纸书是下载报纸、杂志等等。 我预计它的市场容量，它的影响力，无纸化办公、教育，它的面要比MP3大很多。年龄没有限制，一个人可以用N个，上厕所可以看，包里也可以放一个。

　　主持人：一个人可以有很多个，是全龄化的产品，是随身携带的伙伴。 网友：会不会跟PSP是游戏对手，游戏机还可以玩儿游戏？

　　刘迎建：不是一个格式，PSP的屏幕比较小，对眼睛有伤害。实践证明，我们的电纸书在全世界卖的都很好。

　　主持人：假如说充一次电，电纸书可以看多久。

　　刘迎建：半个月充一次。

　　主持人：不要考虑电池问题，出差一趟关系不大。用笔记本看电纸书，用各种的载体，用游戏机来看可能只能坚持一个小时左右，因为它的耗电非常小，电纸书是比较绿色的。 ZDNET：刚才您提到了TD，汉王和运营商合作的状况？除了TD之外其他的3G的模式有没有介入？和运营商合作，在哪些方面会感觉有挑战？

汉王科技股份有限公司 董事长 刘迎建

　　刘迎建：现在汉王和中国移动在进行非常密切的合作，已经发布了，已经试用了。今年年底要在浙江和九省市试销了，明年全面推广，大家等待和3G的合作。今年TD也是刚刚的开始，这也是一个过程。其他运营商我们也在合作，四个通道，TD通道、中国移动、中国电信、中国网通、WiFi。

    ZOL观点：作为未来的环保产品，电子书市场潜力很大，目前全球液晶面板厂商LGD、友达等也开始开发电子书相关产品，相信电子书未来市场竞争将更加激烈。

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可手写批注 给学生减负

　　网友：汉王出了7款阅读器，是哪个方向的，是不是针对中国的特色？在开拓国外的时候，是不是每个语种都要有小的构想？

　　刘迎建：第一类是商务类，里面放的书主要是公务、商务，把会议、资料放进里面，还有商务人士自己看。 第二类是教育类，里面放了很多的字典、教材，给学生用。 第三类消费类、娱乐类，里面有很多的MP3，有很多消费类的书。 这三类都在海外有销售，欧洲特别是德国卖商务类的多一点，俄罗斯卖消费类多一点。所以国内国外都有销售，当前是三类。

　　网友：你们的产品很好，但是在宣传上有没有比产品更好的方法？

　　刘迎建：在宣传上今年也是做的很大的投入，因为市场是需要教育，现在是导入期。今年预算是投1个亿的广告费，现在已经投了有6000万了，年底要请的许晴当代言人，还在中央电视台花2000万左右的做电视广告。

　　主持人：国内的企业中，特别是民营企业中，如果花费做研发，企业家们都肯花费。但是做广告宣传的时候，他们就很心痛这些钱。我看刘总在这些问题好像很勇敢，希望我们今天在互联网上看到更多的产品的宣传。

汉王科技股份有限公司 董事长 刘迎建

　　联想火炬讲究网友：有没有考虑进军教育界，让学生的书包里只有一个电纸书，那样的话就真正的减负了，省得学生背很重的书包了？

　　刘迎建：这个问题很好，解决了全世界家长的问题。我们在全世界做的调查，提的最多的问题就是减轻学生的书包，如果把教材都放在一本电纸书里，学生的书包就轻多了。我们在法国就有很多人提到这个问题，因为讲到人权。而且汉王的产品还可以做作业，还可以判题了，还大大的减轻了老师的负担。

    汉王电纸书可以手写识别和批注，亚马逊和索尼都没有。在这个阅读器上写上去马上就能看见，能记事，可以随身带着走。很显然可以当小记事本。本来上面加摄像头可以拍PPT，学生可以用。

    ZOL观点：如果汉王可以和国内教育业联手，对于国内学生来说是一大福音，把书本都整合在电纸书里，那以后学生就带一部电纸书上学即可，连书包都省去了。

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2010年电纸书跌破1000元

    刘迎建：一般IT爆发式的革命都是从材料开始的，电子油墨技术我在前几年看到了，就觉得这一块将会产生读书业态的变化，因为我们在三年半前就做这个项目。现在已经看的很清楚了，未来十年、二十年，整个图书、出版、杂志、报刊都会发生重大的变化。

    主持人：我也认为是这样的，我认为户外的广告都会发生很大的变化，这个变化是非常绿色的，将来用纸的东西都会用电子来替代。

    刘迎建：价格高是IT产品的规律，IT产品下降非常快，去年卖2000多块钱，现在汉王有一款5130是1300元，全世界最低价。

    主持人：刘总认为电纸书的价格会直线下降，你家书房里面的书将来一本电纸书就可以了；刚才刘总已经说了，5130是1300元，现在看到的是三年以后的价格，可能是一千块钱，我斗胆替刘总说一下，您同意这个说法吗？

    刘迎建：明年就可以降到一千块钱以下。

本次访谈合影

·价格/认知！影响国内用户普及：

    ZOL观点：作为未来的环保产品，电子书市场潜力很大，而汉王的高瞻远瞩也应征了未来市场将会发生很大变化。

    目前影响国内用户普及电子书的价格是其一大因素，在国外市场电子书的售价在300到400美元左右，折合人民币要在2000元左右，我们做个简单的举例：你在国外一个月挣4000美元，花费400美元购买一部电子书，而国内你一个月挣4000元人民币，花费2000元买一部电子书，虽然电子书的售价没变，但在国内相当于用掉半个月工资来买一部电子书，显然得不到大众用户的认可。

    除去价格因素外，国内用户对电子书的认知也比较模糊，许多用户对电子书并不了解，不像国外发达国家对电子书的已经形成了成熟的认知，发达国家提倡的理念是环保，而国内用户目前的理念是如何省钱（发展中国家和发达国家在一些理念上存在着差异，由国情决定），所以电子书知识的普及也是汉王拓展未来市场先应着手去做的。

    在这次访谈之前，汉王刘总刚刚从法兰克福书展上回来，在展会上汉王的电子书让国外用户、媒体对中国的看法发生了很大的变化，汉王现在也是高科技产品的领先者，在电子书产品上，中国和世界发达国家站在了同一个起跑线上，我们也希望汉王在未来可以推出更好的产品来满足国内用户的需求。